Går fra olje til forsvar

– Det er jo det vi hører da, at bedrifter som typisk har støttet opp under oljeindustrien heller orienterer seg mot markedene med større aktivitet og gode utsikter. Nå ser vi at forsvarsmarkedet blir større og mye viktigere samtidig som investeringene i olje og gass går ned. Da er det helt naturlig at bedrifter endrer fokus.

Det sier Torleiv Opland, direktør i Forsvars- og sikkerhetsindustriens forening til Nett No

I tråd med opprustningen av det norske forsvaret opplever han at industri skifter fokus vekk fra tradisjonelle markeder og over til et forsvarsmarked i vekst.

Nye muligheter
Opland er en av foredragsholderne under Forsvarskonferansen som arrangeres i Grieghallen i Bergen onsdag. 

Han snakker med utgangspunkt i at han representer en bransje i vekst.

– Jeg har blitt bedt om å snakke om utfordringer, men jeg vil også snakke om muligheter i dag, sa han fra talerstolen.

Fordeler ved å være underleverandør
Under konferansen er Opland opptatt av at underleverandørene i større grad må bli flinkere til å jobbe sammen. 

– Bedriftene inngår jo ikke i forsvarsindustrien nødvendigvis. De leverer for eksempel stålplater som inngår i sluttproduktet, og de bedriftene har lett for å omstille seg.

Han forteller at Kongsberg-konsernet alene har to til tre tusen underleverandører og at det er en vei inn til forsvarsmarkedet som mange syns er enklere, enn å bli direkte leverandør.

– Forsvaret er et ganske vanskelig marked. Det tar tid å få kontrakter og det koster mye penger med alle kravene som slår inn. Ved å være underleverandør får man jo også eksport gjennom de store bedriftene. 

Det er viktig ifølge Opland. 

Må ha muligheten til å skalere produksjon
I 2025 brukte Norge 3,3 prosent av BNP til forsvarsformål, opp fra rundt 2,2 prosent i 2024. Det gir økte krav til næringslivets omstillingsevne og evne til å skalere produksjon i en helt annen grad enn tidligere. 

– Selv om man ikke nødvendigvis skal produsere droner i stort antall i fredstid, så må du plutselig ha muligheten til å kunne gjøre det. Det finnes mange bedrifter rundt omkring i Norge som kan sette sammen delene til en drone. Det er ulike kategorier av bedrifter som må kunne bidra. 

I dag sliter flere bedrifter med omstillingen ifølge Opland. Av flere grunner. 

– Det handler både om å bygge ut nye produksjonslokaler, investere i kompetent personell, utvikle leverandørkjeden sin også videre. Også har du selvfølgelig rammevilkårene fra myndighetene, som er superviktige - for du har jo bare én kunde, staten. 

Utviklingen skjer fort
– Det er en voldsom omstilling. Vi går fra en tid der vi tidligere har hatt lite penger og mye tid, til en tid der vi har mye penger og lite tid, sier Opland.

Han forteller at det er en situasjon som vil kreve veldig mye, som vil ta tid og som krever at både næringsliv og myndigheter jobber fortere. 

Under foredraget sitt forteller han også at det må settes av ressurser til å anskaffe materiell i fremtiden. 

Den globale utviklingen skjer fort, spesielt den teknologiske som følge av krigen i Ukraina. 

Samarbeide for å lykkes
Under konferansen legges det opp til nettverksbygging mellom beslutningstakere, leverandører og fagmiljøer. Det er viktig ifølge Opland. 

– Jeg tror det er viktig at bedrifter langs kysten og i hele Norge snakker sammen om utvikling. Møteplasser som det her er veldig viktig, sier han. 

Han referer til både etablerte og nye bedrifter. 

– Det å finne andre å samarbeide med, så man kan bli større og mer robust, det er viktig for å klare seg i et veldig spesielt marked.