Vil erobre med ull og digital strategi

Selskapet fornyer også merkevare- og kommunikasjonsstrategien, i tillegg oppdaterer de den visuelle identiteten.
- Vi har etablert en strategi for vekst som vi er i ferd med å implementere. Internasjonal vekst, høyere innovasjonstakt og mer digital distribusjon er noe av det vi jobber med nå, sier marketingdirektør Janne Strømmen i Devold of Norway.
Å oppnå vekst og bedre lønnsomhet, er helt sentralt. Marginene i den norske sportsbransjen har blitt stadig mindre, og da Devold of Norway også mistet avtalen med Gresvig-kjeden i 2013, fikk selskapet for første gang på mange år store underskudd i 2014 og 2013. I 2014 var omsetningen 150 millioner kroner og driftsresultatet negativt med 10,9 millioner kroner.
Selskapet har derfor satt i gang en offensiv satsning framover og der de ser på hele verdikjeden. De åpnet også toppmoderne fabrikk i Litauen i fjor høst.
Les også:

Rigger for vekst

Adm. direktør Cathrine Stange, som kom inn i selskapet i august 2014, har også bygget nye team som skal ta selskapet inn i en vekstfase. Janne Strømmen kom inn i selskapet i august 2015, og hun kom fra ei stilling som global marketingdirektør i Stokke as.
- Vi merker nå en veldig positiv stemning og at ting begynner å rulle. Vi klarte å snu et stort underskudd i 2014 til et positivt driftsresultat i 2015. Vi hadde en omsetningsvekst på 15 prosent i fjor, og når det gjelder outdoor-segmentet, var veksten 25 prosent. Sist måned, i april, hadde vi også all-time high omsetning, og det peiker i veldig positiv retning, sier Strømmen.
De lanserer nå en ny visuell identitet, og som vil bli rullet ut fra i høst og utover i 2017.
- Da står vi på skuldrene til det gode arbeidet som har vært gjort siste ti-tolv årene. Visuell identitet er en evolusjon av den merkevaren Devold of Norway allerede er, men man må av og til tørke støv og ta den noen steg videre. Kommunikasjonsmessig går vi også fra en ganske analog kanalbruk til å satse mer på digitale kanaler, både i Norge og utlandet.

Digitale ambisjoner

Devold of Norway har store digitale ambisjoner, og der de nå bygger det rette teamet med hensyn til kompetanse.
- Vi tilbyr e-handel i Norge i dag, men ser et potensiale for å rulle ut dette også internasjonalt. Dette jobber vi med. E-handel er i stor vekst, særlig på mobile plattformer. Forbrukere forventer at man er tilgjengelig, og en brandstore online gir oss muligheter til å vise hele bredden i vår kolleksjon på ett sted – selv om vi også skal fortsette å levere til kjedene. De har på sin side også egne e-handels-løsninger.
Tilstedeværelse digitalt vil også være med å styrke merkevaren.
- Det er en kontinuerlig jobb, og det handler både om å skape synlighet og trafikk. Det handler ikke bare om e-handel, men også om å få fram kunnskap om produktene våre og assosiasjoner til merkevaren og verdiene våre. Derfor bruker vi også sosiale medier aktivt. Vi har i mange år jobbet tett med DNT, og det fortsetter vi med. Vi har akkurat nå også inngått en ny og tettere avtale med Redningsselskapet - en avtale om et partnersamarbeid. Dette er organisasjoner som haar verdier og mål som passer oss.

Sterk merkevare innenlands

Devold-merkevaren står veldig sterkt i Norge. Ifølge Strømmen, er det også et stort potensiale når det gjelder å bygge merkevaren internasjonalt. Devold of Norway ønsker å inspirere folk til å bruke naturen og være ute, noe som også er en voksende trend i Europa.
- Vi spisser nå kommunikasjonen vår mot denne målgruppa, og vi vet at de er krevende i positiv forstand. De er opptatt av kvalitet, at vi har forsvarlig produksjon og reine produkt. De er også opptatt av å velge merkevarer som forsterker sitt eget image. Derfor er det viktig å få ut våre verdier i alle kanaler, og vi har startet på ei reise ved å bygge en tydelig igjenkjennbar merkevare i alle kanaler, understreker Strømmen.

Vil gjøre ull kjent

I Europa er det spesielt en sterk merkevare som er etablert når det kommer til Merino-ull, og det er Icebreaker.
- Ellers er det mye teknisk og syntetisk bruk og der ull ikke er så vanlig. Vi skal ikke lenger enn til Sverige før der er lite kjennskap og kunnskap om bruk av ull. Derfor vil det handle mye om å formidle verdien av dette materialet til forbrukerne.
Devold of Norway er opptatt av kvalitet og kontroll i hele verdikjeden, fra sau til butikk. - Nå har vi nettopp møtt veldig mange farmere fra Australia og New Zealand for å sikre oss at de og vi har kontroll på god dyrevelferd, gode arbeidsforhold og hensyn til naturen. Det er også ekstremt viktig for oss å opprettholde produktkvaliteten, det har vi fokus på i alle ledd.

Vil lage mer treningstøy

Devold of Norway er kjent som ullundertøyekspert, og det skal de fortsette å være og videreutvikle.
- Men vi ser også på hvordan vi skal løfte fram andre deler av kolleksjonen vår. Vi ser også på nye kategorier, eksempelvis en kolleksjon innenfor utendørs trening, og der vi bruker merinoull. Dette er et spennende naturmateriale og med svært gode tekniske egenskaper – merinoull puster godt, regulerer temperatur, er naturlig lukthemmende og holder deg varm selv når man er fuktig. Det er mye mer varmeisolerende enn syntetiske materialer, sier Strømmen.

Opprinnelse og historie viktig

I tillegg til innovasjon, har Devold of Norway mange godt skjulte skatter de gjerne vil løfte fram. Ifølge Strømmen er tradisjonsrike Devold of Norway, som ble etablert i 1853, eldst blant leverandørene internasjonalt.
- Blåtrøya og islenderen er en del av den originale kolleksjonen med genser og jakker som har vært med siden den spede start. Vi har også lansert tradisjonelle mønster fra arkivene våre på nye plagg og kolleksjoner. Dette er plagg til hverdagsbruk og som vi begynner å se igjen i motebildet nå.
I dag, onsdag, samler Devold of Norway europeiske agenter og distributører på Hotel Union i Øye for å presentere den nye visuelle identiteten samt kommunikasjon- og merkevarestrategien for de kommende kolleksjonene.
- Jeg er glad for å kunne jobbe for en sterk merkevare som også er lokal. Markedet er veldig opptatt av opprinnelse, historie og tilhørighet. Verdien av dette internasjonalt, skal man ikke undervurdere, sier Strømmen.