Utstyrsleverandører ser potensial i Vietnam

Innovasjon Norge Møre og Romsdal har siste året i samarbeid med sitt kontor i Hanoi i Vietnam gjennomført programmet Global Growth Aquaculture & Fisheries Vietnam.
- Vi har hatt markedsreiser til Vietnam i mai og november 2017 og har vår siste samling i Ålesund 30. – 31. januar, sier prosjektansvarlig Kari-Anne Lade Gjørvad i Innovasjon Norge.
Bedriftene som har vært med på programmet er Artec Aqua, Ålesund, Carisma Fish, Måløy, Cflow, Langevåg, CodeIT, Oslo,Frionordica, Malmefjorden, Lyng, Måløy, Normex, Ålesund, Oxyl Clean, Karmøy, Oxyvision, Surnadal, Selstad, Måløy og View Software, Moss.

Stort potensial for eksport av norske løsninger

- Norske utstyrsleverandører til akvakultur- og fiskerisektoren er ledende internasjonalt, og mange er lokalisert i nordvest. Innovasjon Norge satser på å legge til rette for at flere tar steget ut i verden, og markedsreisene viser at der er et stort potensial for eksport av norske løsningar, sier Kari-Anne Lade Gjørvad.
Innovasjon Norge har en misjon om å gi lokale idéer globale muligheter.
- Under reisene har deltakerbedriftene hatt møte med både lokale bedrifter, næringslivsorganisasjoner og personer fra myndighetene på høyt nivå. Dette er effektive reiser og ei god arbeidsform i stedet for å reise ut en og en, sier hun.

Mange kontaktpunkter etableres

- Responsen etter deltakelsen er positiv og vi får tilbakemeldinger om at programmet er svært nyttig og gir unike muligheter i forhold til å reise ut og lære, sier Lade Gjørvad.
- Vi har besøkt 25-30 bedrifter for å få innsikt om markedsmulighetene i Vietnam. I tillegg lærer deltakerbedriftene om hverandre og knytter kontakter, sier innleid prosjektleder i Innovasjon Norge, Tor Norbye.
De har også møtt norske bedrifter som allerede er etablert i Vietnam, for å høre om deres erfaringer.

Spennende marked innen akvakultur og prosessering

Direktør i Innovasjon Norge i Hanoi, Harald Nævdal, sier at det er nyttig å gå samlet ut i et nytt marked.
- Vietnam er et spennende marked innen akvakultur og prosessering. Det er den sjuende største fiskerinasjonen i verden, som eksporterte for 8,3 milliarder dollar i fjor. Det var en økning på 18 prosent i forhold til året før. I tillegg er landet et av de raskest voksende landene i Asia, med nesten 100 millioner innbyggere, sier han.
Landet oppdretter 3,2 millioner tonn sjømat og har 3,1 millioner tonn villfangst pr. år. Det er særlig reker og pangasius de er store på, men har også andre arter. De er også kommet ganske langt på restprosessering av marint råstoff.
- Det er mange berøringspunkt mellom Norge og Vietnam og det er et stort potensial for norske utstyrsleverandører her bare man klarer å stå løpet ut. Norske aktører må ta markedsandeler ute for å fortsette å vokse og Vietnam er opptatt av å lære og dele kunnskap. De ønsker å ha Norge som sitt samarbeidsland, sier Nævdal.

Norge nyter god respekt i Vietnam

En av grunnene er at Norad har samarbeidet og gitt støtte til Vietnam gjennom tretti år.
Gjennom programmet har deltakerne fått anledning til å møte folk på høyeste myndighetsnivå, blant annet fiskeriministeren i Vietnam. En slik anledning kunne de ikke fått uten arbeidet Innovasjon Norge gjør i samarbeid med ambassaden. I tillegg har det blitt gjennomført mange business-til-business møter og fire seminarer i Vietnam, som alle var godt besøkt.
- Vi jobber på alle nivåer, sier Nævdal.

Lokale bedrifter ser potensial

- Jeg vil gi kred til Innovasjon Norge for god tilrettelegging. Uten deltakelse i dette programmet, hadde det ikke vært mulig for oss å få den kunnskapen om markedet og de kontaktpunktene vi har fått, sier Arild Aarvik i Carisma Fish.
To andre bedrifter som ser potensial for utstyrsleveranser, er Cflow og Normex.
- De har store oppdrettsanlegg for Pangasius, men har en veg å gå når det gjelder teknologi. Her er et potensial for oss, sier Arnstein Johansen i Cflow.
- Vi ser absolutt muligheter i Vietnam. For vår del har vi identifisert to-tre konkrete prosjekter der, sier Stig Johansen i Normex.
Det kan være opp til 10.000 ansatte på store fabrikker, der mye av håndteringen og fileteringen foregår manuelt. De har også mye å lære når det gjelder å få god kvalitet i hele verdikjeden.

Flinke innen mekanisk industri

Norske selskaper som driver innen mekanisk industri og som har etablert seg i Vietnam, uttrykker at vietnameserne er flinke innen mekanisk industri. Dette er også noe Vard, som har verft der, har uttrykt, ifølge Nævdal.
Men Vietnam er langt fra kommet så langt som Norge på en del områder. Flåten på 110.000 fartøy, er stor og umoderne.
- Men vi ser et paradigmeskiftet nå, der høyere sjømatpriser gjør det mer attraktivt å investere, selv om det vil ta tid å modernisere flåten, sier han.

Må regulere fisket sitt

- De må få kontroll på og regulere fisket sitt før de kan modernisere flåten sin. De har fått gult kort fra EU fordi de ikke kan dokumentere bærekraft i fiskeriet, og de må forbedre forvaltningen før de kan strukturere og effektivisere flåten. Det er positivt at fiskerne er pådrivere for omstilling, men det virker som om myndighetene stikker litt hodet i sanden. Derfor opplever vi også at Vietnam er likere Norge i oppdrettstankegangen enn på fangstsida, sier Arild Aarvik.
En forskjell i oppdrett er imidlertid at vietnameserne fortsatt bruker kjemikalier og antibiotika, som gjør at USA og EU er noe skeptisk til oppdrettsnæringen i Vietnam.
Ifølge Nævdal, prøver de å lage et tilsvarende Global Growth-program innen utnyttelse av restråstoff. Også innen dette området er det et stort potensial i Vietnam for norske bedrifter.