Banebrytende møbelsatsing

Siden mai i fjor har Slettvoll-konsernet testet ut leasing av møbler til bedriftsmarkedet.

Etter påske skal tilbudet lanseres i privatmarkedet, som utgjør 95 prosent av omsetningen til selskapet.

Innen fem år tror Karoline Fløtre Gati at inntektene fra utleievirksomheten vil utgjøre rundt 15 prosent av de samlede inntektene til konsernet. Hun er leder for bærekraft og strategiske prosjekt i Slettvoll Møbler.

Leasingmodell
I Slettvolls egen kundeundersøkelse svarte 30 prosent at de er positive til muligheten til å lease møbler.

Leasing er ein utleieordning den kunden leier en avtalt periode, og levere tilbake eller kjøper ut varen etterpå.

Modellen Slettvoll bruker er inspirert av leasingordningen som er vanlig i bilbransjen, men ukjent i den norske møbelbransjen.

- Vi er først i møbel, sier Fløtre Gati.

Du kan leie møbler for tre-fire-eller fem år. Med i avtalen er årlige besøk av Slettvoll-ansatte, som ser over og steller møblene. Når leieperioden er over kan du kjøpe ut møblene, eller levere dem tilbake.

De brukte møblene skal Slettvoll gjøre i stand for salg i til nye kunder, og selge dem gjennom sin egen nettbutikk for brukte møbler.

Bratt lærekurve
Leasingordningen skjer i samarbeid med Sparebank1 SMN.

En av utfordringene med å etablere ordningen var å finne en bank som kunne være samarbeidspartner, siden dette er upløyd mark i møbelbransjen.

Det handler blant annet om å finne verdien på de brukte møblene som tas tilbake. Ordningen blir trolig justert underveis, etterhvert som Slettvoll vinner erfaring.

Det var gunstig å begynne i en liten del av markedet, før tilbudet lanseres til privatkundene, ifølge Fløtre Gati.

- For oss er det en lærekurve, sier hun.

Leasing-satsingen kan også gi arbeid til møbeltrekkere over hele landet.

Det blir for dyrt og tungvint å frakte brukte møbler til fabrikken på Stranda om de skal trekkes om eller repareres før de legges ut for salg.

I stedet vil Slettvoll søke samarbeid med lokale møbeltrekkere.

Unik posisjon
Fløtre Gati tror det blir vanskelig for andre møbelhandlere å tilby en lignende ordning.

Grunnen er at Slettvoll-konsernet har kontroll på hele verdikjeden, med egen fabrikk på Stranda og egen butikk-kjede.

Det gjør det blant lettere å ha kontroll på kvalitet og verdier, enn for en møbelbutikk-kjede med møbler fra mange ulike produsenter.